西甲大中华区总经理塞尔吉·托伦茨：为中国市场制定本土化策略，计划在上海各大区开设足球中心

风驰直播1月24日讯 作为全球最顶级的足球职业联赛之一，西甲联盟以高水平的竞技赛事、豪华的球星阵容与完备的培训体系闻名，在中国体育市场也具有着广泛的受众基础与商业价值。

近日，顶禾控股与西甲联盟联合召开发布会，宣布将合作在华东地区设立第一家足球学院——西甲上海足球学院，学院将于今年在松江开业。

发布会期间，西甲联盟大中华区总经理塞尔吉·托伦茨就中国青训体系建设与中国市场发展规划接受了南方财经全媒体记者采访。他认为从市场角度，中国有着自身独特而有趣的特点，尤其是自成一体的数字生态系统。这促使西甲也在该领域不断创新，并专门针对中国社交网络制定了本地化战略。

“我们还与新成立的中国足球职业联赛联合会建立了合作关系，在多个领域提供专业建议，更好地助力中国足球职业化的发展。” 塞尔吉·托伦茨表示，西甲还计划在上海各个大区都开立足球中心和培训中心；同时注重在社交媒体方面的推广，加强在黄金时段的直播投放，以吸引更多球迷观看西甲联赛。

南财：建立足球学院主要是为了发展和培养运动员，但对一个联赛的成长而言，培养新的受众群体也至关重要。相较于10年或更早之前，现在的年轻受众文体娱乐选择更多，西甲将如何吸引年轻观众接触和爱好足球赛事，在中国市场有没有什么特殊的策略或安排？

塞尔吉·托伦茨：这也是我们在中国设立西甲足球学院的原因之一。西甲希望与一些大品牌合作，比如顶禾集团，来创造足球学院的成功案例。我们不仅要在松江开设第一家，还计划在上海各个大区都开立足球中心和培训中心。

同时，我们会注重在社交媒体方面的推广，加强在黄金时段的直播投放。希望通过这些举措，不仅吸引青少年，还能吸引更多成年球迷观看和参与西甲联赛。

南财：作为曾经拥有C罗和梅西两大顶级巨星的联赛，很多中国观众都是在两位球星活跃在西甲赛场时期开始接触和观看西甲联赛的，在如今的“后梅罗时代”，LALIGA对于如何挖掘、培养新的明星球员，提高明星球员、俱乐部知名度，乃至提升LALIGA在全球市场尤其是中国市场的商业价值有何规划？

塞尔吉·托伦茨：首先，不得不提的是，西甲联盟在明星球员方面堪称“卧虎藏龙”。目前，全球最有价值的4名球员中有3名效力于西甲联赛，分别是贝林厄姆、维尼修斯和姆巴佩。在全球最有价值的U23球员中，西甲联赛也占据了8人中的5席，包括贝林厄姆、亚马尔、罗德里戈、卡马文加和加维。

此外，西甲俱乐部的青训营每年都在源源不断地培养出优秀的新人才，包括刚刚提到的亚马尔、加维，以及尼科·威廉斯、佩德罗·冈萨雷斯·洛佩斯等。西班牙国家队近年来取得的优异成绩，如2024年欧洲杯的出色表现以及奥运会金牌，无疑是西甲青训成果的有力证明。

在人才培养方面西甲的秘诀是，在2021年西甲启动了一项为期10年的“优化和改进青训学院的国家计划”（National Plan for the Optimisation and Improvement of Youth Academies）。该计划进一步强化了西甲联盟对西班牙本土可持续青训发展模式的承诺，这种模式与财政公平竞赛的目标相契合，为一线队和国家队输送了大量优秀人才，同时也通过本土青训球员的高市场价值为俱乐部带来可观的经济收益。目前，西甲本土青训球员的平均市场价值已达到14亿欧元，位居欧洲联赛之首。

随着西甲上海足球学院的正式落地，我们也将把西甲先进的青训理念和专业技巧引入上海，致力于培养本土优秀人才，助力上海青少年足球产业的蓬勃发展。

南财：对比其他地区，中国的体育市场及赛事经济有何特殊之处？对于在中国运营顶级足球联赛的相关商业活动与业务，LALIGA有哪些体会和经验？

实际上，中国是我们十年前设立的第二个海外办事处所在地，且在过去十年间持续发展壮大。中国市场最吸引我们的地方在于其作为世界经济强国的卓越地位。此外，足球在中国是备受瞩目的头号体育运动，吸引了众多拥趸。

从市场角度来看，中国有着自身独特而有趣的特点，尤其是自成一体的数字生态系统。这也促使我们在该领域不断创新，并专门针对中国社交网络制定了本地化战略。如今，我们在中国社交平台上的粉丝数量已突破960万。

从进入中国市场之初，我们就积极与各地区及地方政府建立紧密联系。他们对在中国推广体育运动充满热情，并与西甲携手开展了一系列具有里程碑意义的项目。例如，自2015年起，我们与中国教育部签署合作协议，共同推进青少年校园足球计划。

我们坚信，中国在青少年足球领域拥有巨大的潜力。因此，我们始终致力于与中国的主要参与者展开深度合作，以推动中国足球的全面发展。这也是西甲上海足球学院等项目应运而生的重要原因。

此外，我们还与新成立的中国足球职业联赛联合会建立了合作关系，在多个领域提供专业建议，更好地助力中国足球职业化的发展。

南财：去年年底，LALIGA在中国的官方授权合作项目、首届“CPL铂金联赛”正式落地杭州，在LALIGA看来，该合作项目在推动本地化体育经济发展，以及提升LALIGA在中国市场的商业价值方面有哪些助益？

塞尔吉·托伦茨：我们期望通过将足球与KOL、球星和社交媒体平台的深度结合，进一步放大足球的娱乐性。西甲联盟及其球星长期以来一直深受全球数百万球迷的喜爱。通过这一新项目，我们希望更贴近年轻一代的足球爱好者，进一步提升足球的娱乐性。

此外，该项目的落成也与我们的全新西甲品牌的“新纪元”高度契合。这一战略以西甲联盟与EA SPORTS签署协议为起点，开启了西甲联盟将虚拟世界与现实世界融合的新篇章。

南财：抖音等短视频应用是中国最主要的流媒体平台之一，去年LALIGA的转播商尝试在抖音开启DTC（直接面向消费者）付费转播模式，目前相关探索的市场效果如何？未来面向相关平台渠道和付费模式，LALIGA是否会有进一步的尝试？

塞尔吉·托伦茨：如今，随着越来越多的人通过手机观看足球比赛，抖音自然而然地成为了我们赛事转播商的首选平台。尤其是年轻人，他们是我们西甲在规划未来发展基础时必须努力接触的核心受众群体。到目前为止，观众对这样的转播形式反应非常积极。

目前，我们每个比赛日的4至5场比赛都会在赛事转播合作伙伴的官方抖音账户中免费直播。同时，在LALIGA西甲联赛的官方抖音上，我们还为粉丝们提供一系列非直播内容。这一策略效果显著，球迷的反响也非常热烈。我们也会继续思考如何在抖音这个奇妙的平台上，为球迷提供更丰富、更优质的体验。

南财：本次宣布的上海市足球学院项目主要是基于怎样的业务规划思路？未来LALIGA在中国市场还将重点布局哪些领域的市场和业务？

塞尔吉·托伦茨：正如我们之前提到的，西甲联盟在足球青训领域的国际定位是全球领先者之一：无论是在为年轻球员提供机会方面，还是在市场价值以及本国足球青训的成就方面，我们都是顶级的联盟。因此，我们拥有一套行之有效的体系，并尝试将这些体系中的关键要素输出，根据每个市场的情况进行调整，以推动当地青训足球的发展。我们在上海的目标是发掘本土人才，同时，与我们的本地合作伙伴顶禾控股在天马俱乐部共同传播西甲联盟的价值观，并推广青少年的足球运动。

西甲上海足球学院是西甲国际足球学院系统中的一部分，在这里我们会传授西甲的足球方法论，这是一套基于球员全面发展和对足球比赛理解的专有体系。届时将有一位持有欧足联职业级最高级别教练执照的西甲技术总监，以确保训练体系的正确落实。

展望未来，我们还希望探索将西甲商学院引入中国的可能性，为中国学生提供探索体育管理领域的机会。

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