苏宁太子3年亏损600亿，如今又遭美国资本暗算，苏宁该何去何从？

风驰直播6月2日讯 2024年5月25日，意甲国际米兰足球俱乐部主席张康阳，分别用中文、英文、意大利文发布长文，正式告别了国际米兰8年的“苏宁时代”，也告别了自己为国米付出的6年青春。

与此同时，自从2021年7月从父亲张近东手上接过苏宁集团，他也疯狂败光了600亿。

这对父子在互联网时代双双败落，是否意味着苏宁再也看不到崛起的希望了呢？

2015年，在金元足球的大背景下，苏宁集团正式接手江苏足球队。

6年狂砸65亿元人民币，硬生生砸出了一个中超冠军。

然而，当国内足球环境越发恶劣，大笔的投资没有换来几年回报后便石沉大海。

当面临着后续资金难以为继的问题时，苏宁俱乐部在2021年夺冠3个月后就宣布解散，一时间成了天下奇闻。

苏宁或者说张近东对于这支俱乐部是否有感情我们不得而知，但从他的行动来看，他完全是打算彻底放弃苏宁的。

当时，为了把这支冠军球队卖出去，苏宁给出了超高的40亿元要价。

要知道现如今的国米俱乐部也不过才给出了8.5亿欧元。

从这个出价来看，苏宁似乎不打算让别人接手了，这对球迷而言无疑是巨大的打击。

而这次苏宁痛失国米，似乎是一次资金难以为继的重蹈覆辙。

2016年苏宁入主蓝黑军团，2018年张康阳带着自己的足球梦开始经营国米。

为了通过国米打响苏宁的这块金字招牌，苏宁前后不惜投资50多亿人民币。

投资带来的效果的确很明显，国米陆续获得了两次意甲冠军，两次意大利杯冠军，3次意大利杯超级冠军。

张康阳在交出一张亮眼成绩单的同时，国米也正面临着令人头疼的债务危机。

2021年，债务与新冠疫情的双刀插入了国米的两肋，一个隐隐爆发的巨雷已经埋下。

也正是在这个时候，美国橡树资本看准时机，为四处借钱的张康阳“雪中送炭”，投入了2.75亿元的融资。

但“雪中送炭”的回报也必然要相当丰厚，否则资本怎么可能平白无故借你钱呢？

于是，借钱的张康阳把腰弯得很低，同意了高达12%的年利率，每年的利息高达3000万欧。

张康阳以为资本只是为了赚他的利息，却没想到对方早已将眼光放在了国米身上。

为了套住张康阳，橡树拟定了一条见血的合同：一旦有第三方资本参与融资，苏宁要额外再给橡树5000万欧的赔偿。

同时，如果张康阳到2024年还不完这笔借款，就要把国米的股权交出来。

张康阳想赌一把，中途发现真的还不起钱了，只好找到美国的太平洋国际投资借钱。

原本双方商定了一笔4.2亿欧元的融资，但到了快还款的时候，太平洋投资反悔了。

张康阳就算再傻，也知道这两家是合伙在搞自己，于是愤怒地说失去国米是有人从中作梗。

如今，意大利媒体已经传出消息，张康阳位于国米总部的办公室已被清空。

张康阳本人已经回国，而他钟爱的那辆价值2000万人民币的超跑仍然停在米兰城内。

随着苏宁足球梦的破灭，一同破灭的是苏宁集团想靠足球打响品牌知名度的梦。

从创业至今，苏宁走过了3个10年，也通过3种策略走过了3个时代。

1990年，张近东以10万元的资金，在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，取名为“苏宁交家电”，专卖空调。

在那个物以稀为贵的卖方市场时代，做家电生意可以说是稳赚不赔。

到90年代末的时候，苏宁易购已经成为了行业龙头，全国空调销售冠军。

进入21世纪后，经济的突飞猛进带来的是人民生活水平的显著提高。

在家电市场竞争日益激烈的情况下，苏宁凭借品牌优势开大卖场。

客流量大，销量高的优势让它掌握了大量的销售渠道，从而可以让生产厂商为价格让步。

这是苏宁突飞猛进的10年，苏宁易购的广告在我们的生活中可以说是无处不在。

然而，进入到第3个十年，当互联网和电商的洪流滚滚而来的时候，苏宁跟不上节奏了。

又或者说，苏宁对于互联网时代根本没有自己的节奏。

事实上，张近东并非没有意识到互联网与电商的大势，但仅仅是一点失误就可能满盘皆输。

早在1997年，苏宁就建立了自己的物流配送，1999年就开始研究电商。

10年间，苏宁先后与当时最热门的网站开展合作，2005年就开通了网上商城。

2009年，苏宁提出了“实体店和网店”双管齐下的策略，比京东还要早。

2012年，两家企业同时提出压低价格抢占市场的策略，一场惨烈的价格战下，京东略胜一筹。

为什么这场大战最终以苏宁落败了呢？原因相当复杂。

首先，苏宁本身的线下实体店太多，企业的体量又大。

张近东的战略是“两手都要抓，两手都要硬”，这个策略是符合苏宁的实际情况的。

但缺乏电商经验的苏宁，在互联网运营上的战术始终比不上京东。

可以说，苏宁的失败不是战略上的问题，而是出在了具体的战术上，比如网购中常见的保障货物质量和售后等问题。

归根结底，苏宁的失利在于中低层的管理问题，在于对客户满意度的调研不够。

这或许是从卖方市场转向买方市场时，对于消费者的重视程度太低了，属于苏宁这个品牌的硬伤。

此后的多年时间里，苏宁都在靠大手大脚花钱博流量，屡屡进军新鲜行业。

很多人说苏宁是看别人干啥他也想来掺和一脚，实际上它只是为了给自己的电商引流。

然而事实上，无论是投资江苏队和国米，还是收购PPTV，用天价拿下英超版权，最终都换来了一地鸡毛。

没有办法的苏宁，在2019年一边收购家乐福、万达百货等大超市，一边开设苏宁小店等小门店，仍然是在为苏宁易购寻找销售途径。

结果在线下生意全面低迷的时代，又遇上了疫情，这么多门店光是租金都很成问题。

苏宁小店是最暴露苏宁集团问题的模式，如果你在2019年住在北京通州，就会发现几乎每隔300米就开了一家这样的便利店。

不少消费者图新鲜和便宜，大举前往薅羊毛，每个月能用1元买20元的东西。

苏宁的整体销量上去了，这看上去是个好消息，实则靠公司亏损带来的消费并不忠实。

当这个补贴消失，公司准备盈利的时候，消费者早就跑了，这暴露的是战略问题。

而如此密集的小店说开就开，虽说总部的要求是不求盈利，但也不能这么败家吧。

可以想象，公司中低层管理人员是可以通过开店拿到补贴和回扣的，通过开店捞钱。

那么薅公司的羊毛牟利空间就很大了，这暴露的是苏宁内部管理上的问题。

从2016年开始，儿子张康阳进入苏宁控股集团，陆续接管集团下子公司的股份。

2021年7月，张近东在疫情最困难的时候辞去董事长职务，将集团交给4位非独立董事，张康阳正是其中之一。

张近东辞职后干什么去了呢？他在各处找资金，找公司元老回来介入管理，对公司高层的人事进行了大调整。

同时，尽管老将不断回归，但苏宁正在年轻化。

目前已经有一大批85后甚至90后的管理干部正在成为各事业部、各大区的负责人。

在这3年的时间里，苏宁2021年亏损441.8亿元，2022年亏损168亿元，2023年前三季度亏损28亿元。

虽然亏损依然在持续，但可以看出苏宁已经从多年的失利中找到了问题所在。

公司的另一位非独立董事黄明端在这期间，专注于关闭苏宁的不良门店，聚焦主要业务。

这个做法与2021年张近东在苏宁30周年司庆典礼上的发言不谋而合。

另一方面，苏宁虽然正在关停大量亏损的家乐福店面，但对于线下开店的执念丝毫未减。

张近东计划开办超3000家新门店，不仅重启线下超市业务，还要将生鲜轻食、美妆潮玩、中外名酒、家居日用、母婴游乐等场景融入经营。

财报显示，2023年苏宁易购前三季度新开1584家门店，扣掉关店数量，净增仅为745家。

就目前实体店的营商环境来说，这次的调整能否让苏宁重新崛起，依然值得怀疑。

财报显示，截至2023年第三季度，公司资产负债率为91%，负债总规模为1187.98亿元；截至报告期末，货币资金仅为151亿元，对应短期借款则高达315亿元。

苏宁也面临着和国米一样的债务危机，它最终又是否会像国米一样被债务拖垮呢？

有人说，时过境迁，大势已去；也有人说，家底还在，大有可为。

苏宁未来的命运究竟会如何谁也说不好，但我们始终相信事在人为。

当张近东抛下脸面，跳下这浑浊的泥潭，撕开自己引以为傲多年的事业的遮羞布，我想这也许就是苏宁重新崛起的希望。

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